1药网Q2营收23亿！AI全链赋能医药零售，降本增效新标杆

1药网的营收在一个季度之内达到了23亿元, AI已经把销售环节、中台环节以及供应链环节全链条都进行了全面覆盖, 这使得物流方面的费用和运营方面的费用实现了实实在在的降低。不过, 市场那边真正在关注的一个核心问题是, 这整套轻资产的商业模式平台, 最后到底能不能实现可持续的盈利状况。

营收与上半年成绩单

在九月十七日这一天, 1药网把这个事情给通报了。它发布了二零二六年的第二季度业绩报告。在这个单季度的时间段里, 营收数字达到了二十三亿元。

从上半年这个更长的时间来统计, 平台服务收入的同比数据增长了百分之十八点二。这种战略转型的动作, 还有降本增效的措施, 它们产生的效果已经实实在在、明明白白地落到了报表的这些数字上面去了。

公司一直坚持走轻资产这个路子, 同时也强调平台化的运营方式。这种模式并没有去复制传统医药电商那种老办法, 也就是说, 不去搞重度资产的囤货行为, 也不去建立自己控制的全链条体系。

正因为这样, 企业所占用的资金压力就变得明显不那么大了, 扩张过程中需要承担的包袱也减轻了。整体上来看, 运营的这效率是稳步在提升的。现在业务想要扩大规模, 不需要再按照之前的比例去大规模地投入和砸钱。

AI铺满业务全链路

在销售这一侧, 现在已经落地运行了12项AI应用。在中台这块, 已经有6个智能体正式投产并投入运转。AI经营助手正在对连锁药店进行规模化的服务支持, 消息的触达率达到了非常高的水平。

下游的精细化运营工作, 已经不再非要依赖一大堆客户经理去执行。因为这种差异的存在, 人和人之间的工作效率差距变得越来越明显了。

返利激励中心打通了药企、平台、药店这三方的数据, 把过去靠人跑线下对账, 以及手动核算返利的繁琐流程, 变成了全自动闭环, 核心场景的提效幅度在行业内相当可观。

院外市场平台化突破

现在的院外医药市场, 其发展空间是非常巨大的。可是, 上游的药企很难接触到那些海量的、中小型的连锁药店这些群体。与此同时, 下游的药店那边，又缺少好的产品, 也缺了营销方面的支持手段。而在中间的这个流通环节里, 信息的割裂情况是非常严重的。药一一网将自己定位为中间的数字化连接工具。

西南区域的厂家大会召集了数量众多的企业, 现场签署了大批量的战略合作项目。核心产品的销售量发生了明显的大幅增长。这种连接药企、平台和药店的分销方式已经实际落地运行, 它不再只是停留在计划书上的说法。

供应链与成本结构优化

把库存数据的查询方式从过去的T加1升级到了现在可以实时监控的状态, 一旦发现异常情况系统就会自动发出预警, 再加上配合了多个仓库的布局安排, 使得库存周转的弹性有了非常明显的增强效果, 在季度的报告里面都能够看到物流费用和整体的运营费用都出现了可以用数字来衡量的下降趋势。

这种降低成本的做法, 并不是简单的把开支砍掉, 而是利用人工智能去代替那些重复性的人力劳动, 从而带来结构上的优化。一旦这套能力沉淀完成, 边际成本会一直走低, 这也是平台模式里面最核心的护城河所在。

全国履约网络与收入结构

全国范围内的二十一个履约中心, 已经覆盖到了接近九百个的县市, 配送的时效性在变快, 服务的半径也在不断拓宽, 去院外市场拓展业务, 已经从之前只突破单个点变成了可复制的大规模扩张, 数字化平台和履约网络彼此互相提供支持。

该平台已经沉淀出了20多项可以复用的AI能力, 这些能力会持续输出给上游和下游的合作伙伴。其收入结构正在发生转变, 从原来依赖一次性商品差价, 转向了获取持续性的数字化服务收入, 这样盈利质量在稳步改善, 企业不再单纯依靠吃库存红利来获取利润。

趋势与不确定因素

医药市场的重心正在不断地从医院内部转移到医院外部去, 零售药店的重要地位是越来越高, 但是小型和中型的连锁药店在数字化方面的能力普遍都不是很强。1药网是采用人工智能来提高效率, 并且搭建履行服务的网络, 这种做法的方向是匹配了行业中目前最缺乏的那一块关键的拼图。

AI落地医药行业仍然需要把场景反复打磨, 上下游数字化的水平有高有低, 这种情况也会拖慢行内协同的脚步。于刚博士提到要从人工负责变成用AI智能负责, 这是整个企业业务流程要进行的系统性转换。

大家觉得, 1药网使用的AI与轻资产相结合的模式, 是否能够支持其在未来好几个季度里面保持增长的速度, 欢迎在评论区里进行讨论。如果觉得这个内容比较有价值, 可以进行点赞操作, 并且把它转发给那些从事医药行业的朋友。