亿纬锂能签6年长单，206GWh储能电池供货美国Fluence

在九月十八日的早晨, 亿纬锂能发布了一个公告, 这个动作把储能行业的天花板又往高处搬了搬, 具体的内容是, 在接下来的五年时间里达到两百零六吉瓦时的规模, 这让全球最大的相关框架正式确定了下来。

206GWh体量有多夸张

以亿纬锂能二零二五年全年的出货量作为参照, 其动力与储能电池的总出货量和是121.2GWh。此次协议的体量相当于这一数量的1.7倍。

在此消息的刺激之下, 股价当日最高涨幅超过百分之六开盘, 最后收盘价上涨了6.90%, 价格定格为51.56元。当日成交额达到36.69亿元, 总市值重新回到1120亿元以上的水平。

在此之前, 行业里大家普遍觉得海博思创和宁德时代签的那个两百吉瓦时电芯采购合同, 就已经是大顶点了, 可是亿纬动力这次直接把标准给打破了, 好多机构都说这是储能行业到目前为止金额最大的一单次框架协议。

刚性保底加弹性预留

根据对公告内容的逐层分析可以看出, 2027年承诺的交付量定为16GWh, 这属于必须严格遵守的硬性指标。而到了2028年到2031年期间, 预先留出的总容量合计达到了190GWh。

行业内人士通常将这种操作模式概括为“刚性保底”加上“弹性预留”。这样做的好处在于, 它既锁定了基础的基本盘, 同时又能给交易的双方都留下一定的调整余地。

这已经是亿纬锂能在2024年跟AESI签了19.5GWh的协议之后, 又一次锁定了海外集成商的大额框架订单, 业内人士都认为, 这是Fluence和中国电芯厂商进行合作以来, 所签下的最大一笔交易。

全球集成商第七把交椅

该品牌脱胎于西门子和美国的AES集团合资做的储能业务, 是在二零二一年登上纳斯达克的, 根据伍德麦肯兹还有美国清洁能源协会在二零二六年发布的综合排名报告来看, 它排在了全球储能系统集成商的第七名。

弗留恩斯的供应链一直奉行让多个供应商一起供货的策略, 宁德时代、LG新能源和三星SDI都曾经提供过产品, 到了2023年又跟远景动力签了约。这次把最重的采购份额押给了亿纬, 算是给了中国电芯企业一个分量非常足的机会。

AI算力带出储能新增量

这家名叫Fluence的公司在今年6月份的时候, 联合了西门子和英伟达这两家公司, 它们一起发布了一个专门面向AI数据中心的电力系统架构方案。目前, 他们已经跟两家超大规模云计算服务商签署了供货协议, 而且与数据中心相关的订单, 已经变成了他们新增的一个重要组成部分, 成了主要来源之一。

亿纬锂能在8月19日的投资者活动中透露, 储能业务的在手订单数量已经超过了现有的生产能力。所以明年的业务增速将主要取决于产能释放的快慢节奏。同时, 海外市场的占比正在逐渐提升。具体的增长领域主要集中在电力储能、构网型储能以及AIDC上面。

储能超动力成第一大业务

到了2026年上半年的时候, 亿纬锂能的营收达到了456.91亿元这么多, 这个数字跟以前比较起来, 同比增长了62.20%, 而它的净利润则为33.01亿元, 这个数值同比也是翻了一倍的状况。

特别值得注意的一点是,其中的储能电池收入具体为150.94亿元, 出货量为44.46GWh, 这部分业务现在已经超过了动力电池, 从而成为了公司里第一大出货业务的情况。

根据SNE Research的统计数据, 亿纬锂能在2026年上半年的储能电池出货量排名位列全球第二。在国内方面, 规划新增的大容量的磷酸铁锂电池产能规模大约为260GWh。同时, 其在马来西亚的生产基地正在加速推进建设进程, 该基地的战略定位是覆盖亚洲市场, 并进而辐射到全球范围。

框架协议不等于落地订单

这份协议的性质属于一种框架性的约定。关于具体的规格、数量、价格和交付期限这些细节, 都要以以后陆续下达的正式采购订单作为最终标准。

至于那190GWh的预留额度到底能不能兑现, 这完全要看Fluence公司拿到订单的能力有多强, 还要看全球储能市场的景气程度怎么样, 同时也取决于美国针对中国电池的政策走向会变成什么样。

更现实的问题是, 储能价格战还没有打完。根据半年报显示, 亿纬锂能在上半年的储能电池毛利率只有百分之十二点五一点, 比同期下滑了一点三个百分点。虽然长单锁定了出货量, 但是利润能不能真正锁定得住, 还得往后看才行。

针对那190GWh的预留容量, 你心里有没有数, 觉得最终到底能落实多少? 欢迎在评论区里说说你的看法, 如果你觉得这篇文章还行, 请点个赞再转发支持下。