转向长效经营 商家借力京东京喜小店开辟稳健经营新赛道

央广网北京7月30日消息（记者 纪爱玲）当前，中国电商正加速向高质量发展转型。越来越多电商人开始意识到，比起转瞬即逝的爆单惊喜，他们真正渴求的是高质量发展新路径。

今年以来，大批新商家和中小商家涌入京东京喜，京喜小店凭借一套完整、高投入的商家扶持体系带动更多中小商家轻装上阵，京喜小店正成为产业带商家寻求稳定增量的优质平台。

随着“厂货补贴”与“爆品双千万计划”的持续推进，京喜小店有望在下半年进一步激活产业带活力，让更多商家转战京喜进行“淘金”。

摆脱低价内卷：红利褪去后的行业集体困惑

所有故事的起点，都曾裹着时代的糖衣，当红利褪去后，激烈的竞争考验着奋斗者的初心。

2017 年，贝球电器的创始人李次兵从深圳来到小家电之城中山创业，彼时的电商还是遍地机会的行情。可是2018 到 2019 年，行业红利迅速收缩，在原有平台上的经营利润被削得薄如蝉翼，李次兵犯了难：跟进低价策略就只能在成本上挤空间，这与他创业的初衷相去甚远。

贝球电器运营团队（受访者供图 央广网发）

同样的低价困局，在千里之外的福建同样上演。2021 年退伍创业的川奈老板黄新照，带着军人的韧劲儿一头扎进泡澡桶赛道，很快在其他平台的细分领域站稳脚跟。

然而，总有人定价更低，平台的比价机制又进一步放大了消费者对低价的追逐。眼看着竞争者为了迎合低价，把原材料替换成更廉价的材质，黄新照既无奈又无助：“不降价就没订单，降价又没利润” ，那是他最纠结的日子，也是无数坚守品质的电商人共同的困境。

浙江金华的图涂丫团队，则更早触碰到了其他电商平台的增长天花板。作为原有线上赛道儿童配饰类目的头部商家，他们有着 30 人的成熟线上团队、自建的工厂、稳定的供应链和月销百万的底盘，可流量增长却越来越乏力。

图涂丫生产车间（受访者供图 央广网发）

三个赛道，三个截然不同的商家，却掉进了同一个陷阱——低价内卷。这是行业转型期的集体困境，也是他们各自寻找出路的原因。当流量红利见顶，低价内卷成了惯性的竞争手段，商家们被裹挟其中，明知没利润却不敢停下脚步，有人因此撑不下去关了店，有人硬着头皮压成本降利润，也有人开始寻找新的赛道。

转战京喜：从心存犹豫到并肩同行

对普通电商商家而言，衡量一个电商平台是否优质的核心，不只是热闹营销活动带来的“大流量”，也不只是单次引流获客的“超低价”，而是看其能否将“品质”与“服务”放在首位，能否与商家并肩战斗、做共同经营的“合作伙伴”。

李次兵意识到，要想突破传统电商的内卷氛围，必须在挑选平台上下功夫。2024年，贝球电器决定转战京喜小店平台“淘金”，由于最初对平台玩法的不熟悉，经营一直不温不火。变化发生在2025年，京喜3C家电采销发现店铺的增长潜力，主动为李次兵团队提供店铺诊断、优化策略等精细化运营指导，与他们一起想办法提升服务质量。这使贝球团队第一次意识到，原来电商不是只有 “降价+投广告” 这一种打法。

川奈刚入驻京喜小店时，看中的是京喜平台特有的顾客群体——注重质量和服务，对品质好货的接受度更高，退货率更低。但当京喜居家百货采销主动找到他们进行指导时，曾有被骗经历的黄新照不由得提高了警惕。直到对方提出专业的店铺优化建议，教他关停无效广告计划，并且全程没有提过任何收费要求，他才慢慢放下心防。

这个在部队里练出强执行力的创业者，一旦认准了方向，动作快得惊人：凡是京喜采销提出的优化方案当天就落地，活动资源第一时间跟进。

川奈小店库房（受访者供图 央广网发）

图涂丫团队入驻京喜时，是实打实的平台运营新手，入驻初期，对平台规则、流量逻辑、活动玩法一概不熟。京喜服饰鞋包采销接手后，从最基础的店铺基建开始，先帮他们理清店铺定位，再陪着提报每一场营销活动，大到大促节奏规划，小到主图文案的点击率差异，每一个环节都陪着一遍遍过。对这群 90 后创业者来说，这种 “一对一陪跑” 的模式，带来了前所未有的安全感。

事实上，受益的商家远不止贝球、川奈、图涂丫。2026年，京喜持续加码厂货补贴计划，推出平台流量、物流补贴、售后、广告投放、AI提效五大举措带动更多商家轻装上阵、稳定经营收益；同时启动“爆品双千万”计划，打造1000个千万级产业带爆品。针对小店商家，京东还推出涵盖“春晓计划”在内的超350亿资源倾斜专属扶持举措。

在京喜把本分事做透，剩下的交给良性生态

在电商行业打拼多年的老板们心里明白，真正的增长，从来都不是靠投机取巧，而是把每一件小事做透，这是商业最朴素的逻辑。

贝球电器选择入京仓来提高运输时效。“入京仓”是指在销售前将货物送入京东物流仓库，由京东负责后续的存储、拣货、打包及配送服务。贝球老板仔细核算过：入京仓就意味着物流成本的上涨，自家的家电品类本就是薄利，李次兵犹豫了起来。

贝球电器生产线（受访者供图 央广网发）

但京喜采销团队帮他们算了另一笔账：入京仓后，在京喜平台能大幅提升用户体验，带来更高的转化甚至是复购。

事实印证了这个判断：入京仓之后，消费者对京东物流的信赖成为贝球电器增长的砝码，小店GMV一度突破千万，增速超40%。

川奈则聚焦在选品与降低退货率方面持续发力。他们把广告预算集中到爆款上，在京喜平台，退货率比其他平台低10多个百分点，在京喜采销的指导下，川奈入驻仅3个月，店铺就冲到沐浴洗漱类目第一，在京喜平台旺季月销突破50万，淡季单店销售额更是直接实现对其他平台的反超。

零基础入场的图涂丫则凭借对爆款趋势的把握跑出了加速度。他们深入研究京喜平台用户画像及产品偏好，针对性打造爆品，入驻京喜平台不到两个月，店铺就冲进儿童配饰类目榜单，成为榜上唯一的小店型商家。

加入“京喜小店合伙人计划”后，在平台的流量补贴、佣金减免和运营指导的支持下，图涂丫3个月销售额近20万，顺利完成从新锐商家到稳定增长的跨越。

京喜的初心：让踏实经营者拥有确定性未来

对像贝球、川奈、图涂丫这些普通电商经营者来说，最珍贵的从来不是一夜爆单的惊喜，而是看得见、摸得着的确定性——是靠品质与服务攒下的用户信任，是一步一个脚印走出来的长远发展。

在京喜小店取得的成绩也为黄新照扩大规模建立了信心。他打算把京喜运营团队从1人扩到4人，并在“厂货补贴计划”“春晓计划”的支持下，向着月销百万的目标扎实前行。

川奈小店参与京喜采销培训活动（受访者供图 央广网发）

京喜搭好一个公平、良性的舞台，做普通商家最可靠的支持者。依据京喜小店最新发布的数据，截至今年上半年，京喜小店商家数量已达135万，同比增长50%。其中，新入驻商家数超过20万，同比增幅达60%，有3000个京喜小店的成交额突破百万元，更有20万个产业带商家成交额实现同比翻倍。

亮眼数据的背后，是京喜在流量、物流、AI 工具等方面实实在在补贴的暖心，更是守护良性竞争氛围的恒心。2026年，京喜小店将继续依托多项举措，进一步扩大规模，实现小店商家与小店爆品的突破性增长。